营销本质论

营销本质论2020.03.11

                             

                             

                                                                                                                                                                   营销本质论

营销的要素是什么？
    有人马上想到科特勒的4p理论,4P 是最简单易懂的营销基本架构。它把营销的众多要素浓缩为 4P：产品、价格、渠道、促销。这是营销界经久不衰的一个理论。4P 是从营销者的角度写的。其优势在于:它给了一个产品营销的基本分析框架，哪怕是初学营销，循着这个架构也能看得很明白，同时它还是市场营销竞争的分析框架，沿着这个方向产品在市场竞争的优劣势一目了然。但它也有劣势。就在于对市场中消费者的情况分析功能不强，且很难从消费者角度将营销的本质表达清晰。

   4P理论在我国影响最为广泛，但运用效果并不理想，究其原因主要是企业界、咨询界对它的理解深度不够，知其然不知其所以然。导致不能根据市场环境的变化灵活运用。考察一个营销者是否真的吃透4p理论，就看他对极端市场环境下对产品营销的把握。比如在只有1p、2p的环境下，能否做出正确的判断与运作，如果你不能处理得游刃有余，那么你理解4P营销理论的深度就还不够。这好比一个武林高手只要给他一根筷子，他一样可以掌控局面，应对强敌。而不是责怪手中没有顺手的武器。下面举些例子来说明一下。